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            獵頭:絕非僅僅“挖墻腳”

            來源:霍斯克獵頭公司     企業職場獵頭職位 |
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            “獵頭”,這個在國外十分流行的“網羅高級人才”職業,一開始就遭到不少人誤解,以為從業者是“挖墻腳”的人。實際上,獵頭服務的出現,促成社會經濟體制中人力資源的流動和合理配置,獵頭服務已成為企業求取高級人才和高級人才流動的重要渠道,并逐漸開始形成了一種產業。
              記者在南海人才市場獵頭部了解到,廣東省部分地區獵頭服務已經相當規范,如廣州、深圳、東莞、中山等地,獵頭服務相當受歡迎。相比之下,佛山地區在這方面發展速度較慢,比較有規模的獵頭部,佛山人事局下屬有1個,南海區人事局下屬有1個,禪城區人事局下屬正在籌建。除此之外,只有幾家私人的獵頭公司,從業人員不多。

            獵頭:專業且具挑戰性

              獵頭,是不是有臺電腦,上上人才網,就可以搞掂一宗業務?南海區人才市場獵頭部部長黃健忠介紹說,正規的獵頭服務是一項專業且具挑戰性的工作。通常,獵頭部在接到某企業要求招聘高級人才的業務后,他們首先會拜訪客戶,了解該企業的風格、文化、員工關系、組織結構,與老總面談,了解老總魅力、對人才的重視程度等。
              在與企業達成合作意向后,會收取委托獵聘職位年薪的10%~33%作為傭金。收取傭金,對企業及獵頭部都是一種約束。獵頭部也會做出相應的承諾,如保證所尋訪人員在企業工作60天以上,在此期間內由于正常原因離職或被辭退的,則負責為客戶另推薦人才,如果仍未有適當人選,除非客戶要求繼續推薦,否則退還除預付金外的總服務費的50%等。
              接著,獵頭部根據所掌握的人才資源選定目標,如果沒有合適的人選,還要主動出擊,與合作伙伴聯系,在全國范圍內搜尋與職位相應的多個人才來對號入坐。除此之外,獵頭公司還會通過各種關系調查這些人選在原單位的表現、人際關系和業績情況,包括專業任職年限,工作職責范圍,有多少人的支配權,多少錢物支配權等,如此大規模的“圍獵”活動可不是一般的網上招聘或簡單的招聘可以做到的。

            獵頭:溝通雙方很重要

              經過評估,找到了合意人選,獵頭的工作實際上才進行了一半,還需要耐心地去說服目標人才跳槽。這些條件包括更高的收入,更大的個人發展空間以及良好的企業前景。不過,高級人才的原先境況一般都很不錯,經常一上來就表示拒絕,這時,獵頭就一方面和客戶溝通,提高承諾的待遇,另一方面則向人選細致地分析轉換工作對其職業生涯的有利影響,以期打動人心。為了說服目標人才,獵頭們需要足夠的聰明才智。
              “當然,作為獵手,在整個過程中守口如瓶非常重要,要絕對尊重客戶和候選人的保密信息,如面試前一般不會公開客戶和候選人的名稱和內容,整個過程中,獵手與候選人的接觸都處于高度保密狀態,可以說是神出鬼沒,除了當事者本人,一般不會有人知道我們的存在,乃至有了結果后,也不會有人知道我們出現過,這一方面是職業的需要,另一方面是避免給當事人帶來負面影響?!币幻Y深獵手這樣說。

            獵頭:職業化前景廣闊

              資料顯示,目前,國內各大城市已經出現數以百計的獵頭公司。目前在上海已超過300家,而在廣州、深圳也分別有近150家和80家。根據調查顯示,進入中國市場的外資企業中,有超過80%的企業都使用過獵頭公司提供的人力資源服務。
              南海人才市場調查顯示,投資南海的外資企業,在選擇高級人才時,更看好“獵頭”服務這種選人方式,越是知名企業,越是看重人才選拔。業內人士預測,隨著佛山經濟的快速發展,未來幾年內,佛山的獵頭服務將會越來越規范,整個行業的發展也會邁上新臺階。

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